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新聞營銷,論如何寫新聞和新聞營銷成功案例

2017.08.17 11:18:03 次瀏覽

(一)什么是新聞營銷

新聞營銷指企業在真實、不損害公眾利益的前提下,利用具有新聞價值的事件,或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動,借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣,以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象并促進產品或服務銷售的目的。

 

簡單來說,就是把一篇關于您企業的文章、新聞,或者一個新的觀點,或者是一篇可以引起讀者共鳴的文章發布多家不同新聞媒體上,以獲得想了解這些內容的人閱讀,從而產生廣告效果,這就是網絡新聞營銷,目前軟文營銷(軟文推廣)效果好的是新聞營銷。

 

新聞營銷——運用新聞為企業做推廣宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中綜合運用新聞報道等傳播手段,創造良好的傳播效能。通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾,傳播行業資訊,引領消費時尚,指導購買決策。這種模式極有利地引導了市場消費,在較短時間內快速提升了產品知名度,塑造了品牌美譽度和公信力。

 

(二)為什么要做新聞營銷

新聞營銷的客觀性、權威性于第三方的角度,不僅提升了產品的知識度,更是塑造了企業的可信度于美譽度。

 

第三方評價影響購買決策

消費者心理專家分析:初步了解產品相關信息后,消費者一般會通過第三方評價來進一步了解品牌的信譽度、性價比等。消費者購買覺得階段,對搜索引擎結果頁面的推廣和產品信任度低,相反,卻對第三方評價為自己的購買決策提供支持。

 

正面信息展現影響購買決策

在搜索引擎的搜索結果頁面上,關于企業產品的正面新聞信息搜索結果越多,就越能引導消費者作出購買該產品的決策。對于企業來說,如果產品本身質量和性能優越,卻因為新聞營銷沒做好,傳遞產品正面形象的搜索結果不夠多,從而導致消費者選購競爭對手的產品,就功虧一簣了。

 

傳遞良好企業形象

精心設置和運作的新聞營銷,可以通過提高搜索引擎付費率,來使得傳遞企業正面形象的新聞稿件排名靠前,是的企業網絡營銷更加高效。

 

新聞營銷借助新聞的內質和形式,嵌入企業產品的信息,通過客觀引導產品的正面評價和傳遞產品良好形象,來有效影響消費者作出購買決策。在消費者作出購買決策的關鍵階段,如果企業能重視并做好新聞營銷,那么就能顯著提高產品銷售額。

 

 新聞營銷的優勢

隱蔽性:由于新聞營銷是以新聞的形式進行包裝,所以普通消費很難看出背后的真正目的是廣告,他們不但不會反感,反而會主動的接收這些信息。

 

 權威性:這是媒體自身的重要特點之一,而企業通過新聞的方式進行宣傳,就可以借助媒體的這一特性,增加企業及產品的說服力。

 

 客觀性:新聞一般都是站在第三方的角度進行報道與分析的,其客觀性毋庸置疑,而通過新聞的手法做推廣,用戶也會認為其內容客觀可信。

 

傳播性:媒體是傳播效果很好的工具平臺,特別是借助互聯網之后,這一優勢被進一步的放大,經常用百度搜索的朋友可以看到,下拉框熱的詞往往是媒體大肆報道的事件。

 

連鎖效應:如果新聞策劃的好,還會引發一系列的連鎖反應,大部分的營銷事件都是由新聞事件引起的。另外,口碑營銷,病毒營銷等都需要新聞的支持。

 

(三)新聞營銷怎么做

企業營銷越來越陷入一個怪圈,一方面,企業需要靠廣告打開市場:另一方面,廣告的成本不斷遞增,而信任度卻在不斷的下降,理性的消費者要求經營者提供不僅僅是廣告,而是更可信、更實用、更價值的消費顧問和解決方案。企業傳播的不僅僅是廣告,而是一種理念,

 

明確新聞營銷目的

花錢制造新聞并不是企業的目的,重要的是新聞背后想要達到的目的。次成功的新聞營銷應該有其強烈的目的性,是需要為新品上市做推廣還是樹立企業的某種形象,甚至是為融資做籌劃等。因為目的不同,面對的目標群體必然不同,進而需要采取的新聞營銷方式也必然各異


新聞營銷策劃

借勢和造勢是兩種重要的新聞策劃手段,對于新聞策劃人員來說,關鍵的是如何捕捉到于本企業相關的新聞,只有找到了新聞點才能夠引起媒體的注意,新聞策劃可以從以下幾個方面挖掘新聞點:

1、尋找社會熱點,借題發揮

在社會、經濟、文化等各領域,每一個社會時期都有其各自的特點。企業營銷策劃人員在新聞策劃過程中,要積極利用各個時期大眾關注的新聞事件和熱門話題,并將眾多的新聞事件或熱門話題與自己的企業產品相印證,從而找到適合企業引爆的新聞眼。在具體實踐中,往往可以通過捐助社會弱勢群體、舉辦大型文化活動、參與環保工作等一些社會公益活動作為策劃主題,進而協調融洽公眾與政府、社會的關系,同時也樹立企業在公眾心中與社會上的良好形象。

 

2、制造或提煉與企業自身有關的新聞,引發媒體關注

新聞價值有其基本構成因素,通常積極的社會效果的同時,又能借助新聞事件的影響力和傳播的廣泛性來達到企業經營性活動預期的目的。

 

企業制造新聞的方式很多,利用名人效應,無疑是當下常見的炒作手法。名人的婚戀、情變等都可以成為新聞,這是新聞的顯著性的特點,所以邀請名人參與企業的經營性活動,通常能吸引媒體和社會各界的“眼球”,引發關注。

 

制造新聞是根據事前策劃好的主題需要來設計企業的營銷活動,使活動本身具有了新聞性,而提煉新聞,為了擴大影響,提高知名度,創造消費需求,以此來樹立企業和企業品牌的良好形象,營造企業良好的外部發展環境,是企業在自身的經營活動中去挖掘或提煉新聞。那么如何策劃這樣的主題呢?

 

(1)特殊人物

每個企業中都能挖掘出“特殊人物”,英明的領導,杰出的科技人才,甚至看似平凡的普通員工,都有可能成為新聞報道中的企業“形象代言人”。例如:格力的董明珠,走到哪里都是新聞人物。

 

不僅在新聞版面,現在許多媒體還辟有人物專欄,介紹各界人物的特殊經歷和獨特觀念。所以如果能找到企業中的特殊人物,就是為企業找到了“新聞點”。

 

(2)成功經驗

企業的成功經驗,包括企業的管理方法、融資手段、營銷渠道等,也是許多媒體(尤其是經濟類媒體)樂意報道的題材。例如:阿里巴巴網站成為世界第一商務網站的經驗,也被媒體一遍遍地提起。

 

因此,企業內部策劃人員應該隨時把有特點的企業文化、有成效的經營管理方法等加以總結,這些都可能會成為很有新聞價值的東西。

 

(3)行業動態

許多普通的企業事件,其實可以包裝成極具新聞性的“行業新動向”。比如在微波爐行業,格蘭仕一個普通的降價行為,都可以上升為“清理行業門戶”的重大舉措。所以當類似事件發生時,企業應及時與媒體聯系,借新聞之力,把企業要說的告訴大眾。

 

(4)社會活動

這一招平時使用較為普遍,許多企業已經學會通過搞社會活動來吸引媒體報道,從而提高企業的知名度。對媒體來說,有特點、有影響力的社會活動也確實具有關注價值。

 

例如:養生堂在北京申奧期間,搞了“每購買一瓶農夫山泉就有一分錢支持申奧”的活動,被媒體廣泛報道,取得了良好的品牌效應。

 

在企業策劃社會活動時,應站在媒體的角度,充分挖掘活動的社會意義,為媒體的報道做好資料和觀念上的準備。

 

3、主動利用媒體,進行企業新聞宣傳

在很多情況下,企業盡管參與了社會熱點事件,制造、提煉了企業新聞,但是媒介資源是一種稀缺資源,這就需要企業主動去吸引和利用媒體。

 

抓住時機舉辦企業新聞發布會、記者招待會

企業出于提升品牌、推廣產品等計劃的需要,當找到合適的新聞事件后,就要抓住有利時機,舉辦相應的新聞發布會或記者招待會。企業舉辦新聞發布會,不僅可以聯絡媒體感情,也是企業“新聞事件”提供新聞線索之外,更高規格、更為隆重的一種企業與媒體的互動方式,為記者創造了一個提問和追蹤報道的機會,促使雙方的聯系和合作更加緊密和默契。

 

新聞稿件寫作

企業新聞稿件的寫作需要遵循一些原則。真實性。新聞的實質就是對某一真實事件進行傳播和報道。虛假不實的新聞,會讓公眾有受騙感和不信任,對企業形象造成損失。時效性。公眾之所以對新聞事件產生興趣和關注,是因為新聞事件使他們了解到新的情況和信息。因此只有時效性強的新聞事件,才能成為消費者的關注點。 轟動性。企業應盡量吸引新聞媒體的關注,為企業的品牌宣傳和推廣創造亮點??陀^、公正性。雖然我們制造新聞是為了推廣營銷,但是新聞一定是要以媒體的立場客觀、公正的進行報道,用事實說話,字里行間要能經得起推敲。

新聞稿件的發布

選擇大眾媒體,盡可能的選擇大眾媒體,或是選擇那些影響力較大的媒體,只有這些媒體才能擴大新聞的傳播范圍,引起轟動效應。




(四)實際案例解析

喜月月子中心

簡介:喜月母嬰服務有限公司(簡稱喜月養生月子會所)創辦于2009年?!跋苍隆眰鞒邪l揚傳統中醫在月子養生中的獨到效用,結合現代產后醫學護理與新生寶寶的先進養育理念,為中國家庭提供更科學、高效、時尚的月子解決方案與溫馨舒適的月子生活體驗。迄今,“喜月”已經精心呵護陪伴了近千位新媽媽,具有非常豐富的月子服務經驗。

 

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