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網絡營銷3.0時代,論網絡推廣和整合營銷

2017.02.18 19:07:38 次瀏覽

網絡營銷已經進入3.0時代,通過網絡進行產品宣傳已經發展的越來越完善了,種類也越來越多了;現在進行網絡營銷已經和三五年前不可同日而語,主要是表現在以下幾方面:


一、成本優勢不復存在
二、復雜程度與日俱增
三、網絡營銷環境的復雜性越來越高
四、新媒體新思路層出不窮
五、 競爭激烈程度與日俱增

以上五點為基本的網絡營銷環境特點,但是現在互聯網化已經成為社會問題,不觸網就屬于等死的狀態;當然我們所說的“觸網”并非僅僅通過互聯網進行宣傳,而是將事務進行互聯網思維進行生產制作和宣傳,現在網絡上探討互聯網思維的文章千千萬萬,但是對于有指導性的文章或者經驗分享確實是微乎其微,暫且不去分析“小米成功”等一些高大上的成功品牌,因為這種事情對于一般的企業來說是可望不可即的,因為如果沒有雷軍的風云網絡幾十載怎么會有現在的小米成功,所以分析這個模式就是不基于實事求是的角度進行的;如果要分析案例以及成功的操作流程就應該把握兩點“務實、落地”

所謂務實,按照馬克思主義毛澤東思想鄧小平理論三個代表和西柏坡精神來說就是四個字“實事求是”
所謂落地,按照橙速科技(www.csu7.com)操作客戶的經驗所得就是一句話“以發展的眼光處理問題和完成目標”。

那么我們應該以何種角度和思路進行網絡宣傳呢
針對以上五點問題,若要做好網絡營銷主要的執行辦法和心態需要解決和面對的事情有:

一、堅持
選擇一種適合自己的宣傳方式,一定要堅持做,當然選擇此種宣傳方式的時候一定要注意三個問題“選擇什么宣傳通道?”“該通道上如何宣傳公司?”“宣傳后的效果如何體現和反饋?”基本上可以確實這三個問題解決了也就解決了很多問題了。

二、升華
升華是一個比較務實的詞匯,現在做任何工作一定要記住“互聯網化“是整體的趨勢,千萬不要歷史的車輪下”螳臂當車“,當然會有一些比較奇葩的案例和成功的非網操作案例,對于這一類的分析就不要放在自己身上了,有時候要知道自己是做不出那樣子的牛叉的事情來得,二互聯網化就是趨勢,所以一定要把握整體的發展路徑。這一塊就需要升華自己的思維意識和互聯網意識,當然升華的前提是在一定基礎上進行提升,還是一句話繼承你之前的工作同時糅合互聯網思維。

三、分析
數學講究的就是分析和理解,同時進行互聯網營銷就必須要知道”分析”的重要性,我們企業投入的資源和資金都是固定的,所以就需要考慮在有限的資源下該如何盡可能大的提升產出,如何做到ROI的靚麗數據,而要做到這一塊的第一件事情就是分析,分析宣傳通道資源、分子企業現有的資源、分析整個行業的網絡信息資源如何使用、分析競爭對手的網絡行為,只有做到這些才能從整體上進行規劃和落實實際的推廣辦法和思路;這一點正如橙速科技提出的“有限資源的立體整合“。

四、整合
針對整合都提了多少年了,我們單獨溝通整合營銷,隨著歷史的發展出現了幾個營銷時代,姑且定義為營銷1.0 營銷2.0 營銷3.0 營銷4.0,營銷1.0也就是賣方市場的年代,典型案例就是”T型汽車”那時候只要生產出來會有人購買,營銷2.0時代就是買房市場的年代,這個階段就需要VI、品牌規劃、品牌定位、企業文化等這些,出現了可口可樂、海爾、聯邦快遞等一類公司,營銷3.0時代就是買房和賣方交互的時代同時是整合營銷的時代,也就是現在的時代,因為隨著移動和互聯網的技術發展,使得買方與賣方互動交流成為現實。

而,那么對于整合營銷該以何種概念進行呢?

對于橙速科技來說,按照資源來源來說,整合營銷可以劃分為兩大塊:
外部資源整合和內部資源整合
外部資源整合,整合網絡宣傳通道和媒體資源已經行業競爭對手的網絡信息。
內部資源整合,公司的品牌、案例、口碑、產品介紹、服務等資源的包括線下渠道資源。

實現的目標:
公司品牌、口碑、案例等等全方位的信息體現同時實現各種角度的曝光量和細節展示,關系到實際的轉化率。
杭州橙速網絡科技有限公司成立這幾年,一直專注于互聯網整合營銷的研究及客戶服務,希望以上內容對大家有一定的啟發和幫助,由于時間有限所以針對實際的營銷思路和概念需要單獨或者再細化溝通,望大家能夠在互聯網的大潮來前,緊緊把握機會做好自己的十年落地生根。
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